Una vez tú, como profesional en el terreno de la arquitectura, has decidido emprender y llevar a cabo tu propio estudio de arquitectura. La gran pregunta es ¿cómo puedes conseguir más clientes y más proyectos?
Para lograrlo, aunque nadie ha dicho que vaya a ser fácil, debemos trazar un buen plan de comunicación para asegurarnos de que no tenemos prácticamente ningún margen de error.
En este artículo te ayudaremos a cómo resolver las preguntas más frecuentes para todo arquitecto.
¿Cuál es mi área de especialización?
Es crucial que un arquitecto tenga clara su área de especialización a la hora de conseguir nuevos proyectos y clientes. Al tener una comprensión clara de tus habilidades y conocimientos, los arquitectos pueden enfocar sus esfuerzos en buscar proyectos que se ajusten al perfil determinado en el que se quieran especializar.
¿Qué necesidades son las que quiero cubrir?
La necesidad que cubre un estudio de arquitectura es sinónimo de la finalidad por la que ha sido creado.
Cualquier arquitecto necesita saber si cumple con los parámetros de novedad, interés y originalidad, o si, por el contrario, genera -de forma indirecta- una necesidad que ni siquiera los consumidores eran conscientes de que tenían.
¿A qué tipo de cliente o público objetivo quiero dirigirme?
Es importante tener en cuenta el tipo de cliente con el que queremos interactuar. No debemos tener como único objetivo el vender más, sino el vender mejor, transmitiendo siempre nuestros valores de marca.
Puede ayudar a los profesionales del sector a ajustar su estrategia de marketing y, a su vez, buscar proyectos que se ajusten a sus objetivos.
¿Quiénes son mis competidores y cómo puedo diferenciarme de ellos?
En este punto, realizar un análisis DAFO es la herramienta más útil para cualquier profesional.
En él, se analizarán las debilidades, las amenazas, las fortalezas y las oportunidades. Todas ellas darán como resultado si nuestro negocio tiene cabida dentro del mercado.
A parte del análisis DAFO, te recomendamos que estudies el análisis CAME, el cual trata de:
- Corregir las debilidades. Todo aquello de lo que no disponemos y no nos funcionaría como negocio.
- Afrontar las amenazas. Puesto que éstas no se pueden corregir porque no dependen de nosotros, debemos saber detectarlas con facilidad y afrontarlas de la mejor forma posible.
- Mantener las fortalezas. Son todos los puntos fuertes que se deben sacar el máximo rendimiento.
- Explotar las oportunidades que nos ofrece el mercado y nos pueden ayudar a diferenciarnos.
Para poder conseguir clientes y proyectos de arquitectura, es fundamental que tengamos en cuenta el funcionamiento del mercado, y con ello, establecer un plan de marca que nos permita desarrollar y responder las cuestiones anteriores.
1. Dónde estás y dónde quieres llegar como arquitecto
Se trata de los propósitos profesionales que implanta un arquitecto como base cuando fundamenta su estudio. Él debe saber en qué punto se encuentra -presente-, y hacia dónde quiere llegar.
Ikigai: es un concepto que transmite “el valor de hacer” y “el valor de trabajar”. Significa “la razón esencial por la que actúas cada día, tu propósito”.
Así bien, este término se compone de cuatro nociones básicas:
- Pasión. Corresponde a aquello que se te da bien y que, además, te gusta.
- Misión. Es la suma entre lo que se necesita de ti y lo que te gusta. Podría definirse como el cometido que debe hacer cada persona.
- Profesión. Responde a lo que te dedicas. Es decir, lo que se te da bien y también te pagan por ello. No tiene por qué relacionarse con la pasión.
- Vocación. Mezcla la misión con la profesión. Se refiere a aquello que se necesita de ti y que te pagan por ello.
Estos cuatro elementos son esenciales para focalizar la atención en conseguir más proyectos y más clientes. Siempre y cuando se tenga claro lo que valora el arquitecto como más importante, y también lo el cliente quiere encontrar del arquitecto.
2. Quién necesita los servicios que vas a ofrecer
Las escuelas de arquitectura no son escuelas de marketing que centran la atención en los consumidores finales del producto o servicio que quieren ofrecer, de forma que muchos arquitectos se ven desorientados cuando salen al mercado laboral porque no analizan el mercado ni el entorno competitivo.
La necesidad de establecer un nicho de mercado
Los nichos de mercado son grupos de consumidores con necesidades y deseos específicos que no están siendo satisfechos por el mercado en general. Es por ello que identificarlos puede ser una excelente oportunidad para los empresarios que buscan crear una empresa rentable y eficiente.
Al concentrarse en un nicho específico, las empresas pueden enfocarse en atender a un grupo de consumidores con necesidades concretas en lugar de competir con grandes empresas que ya tienen presencia en el mercado. A su vez, los estudios de arquitectura pueden desarrollar una reputación que las diferencie de otros estudios que ofrecen productos y servicios similares.
Debemos centrarnos en responder a estas preguntas: ¿Quién es tu cliente? ¿Qué problemas y necesidades tiene? ¿Cómo de importante es resolver estos problemas? ¿Por qué te necesita a ti y no a otro arquitecto? ¿Qué te diferencia del resto de profesionales?
Dar respuesta a dichas cuestiones hace que se nuestro estudio no sea generalista, o como cualquier otro del ámbito en cuestión.
En conclusión, conseguir clientes y proyectos en el campo de la arquitectura puede ser un desafío, pero hay varias estrategias efectivas que pueden ayudar a los arquitectos a aumentar su base de clientes y proyectos. Al establecer una presencia en línea sólida, aprovechar los nichos de mercado y saber dar respuesta a preguntas para evitar ser un estudio generalista, los arquitectos pueden destacar en un mercado competitivo y lograr el éxito en su carrera profesional.
Es importante recordar que el éxito se basa en la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. Una vez queden establecidas las relaciones sólidas con los clientes y brindar servicios de alta calidad.
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