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Pack Cálculo de honorarios y Gestión de estudios
Un curso de Susana Lluna, Raúl Bosque, Juan Ferrero, Maty Tchey...Aprende a gestionar tu estudio de la mano de referentes del sector
¿Quieres aprender a conseguir más y mejores proyectos, aumentar tus beneficios y calcular mejor los honorarios como arquitecto o interiorista?
En este curso vas a aprender a desarrollar estrategias efectivas para conseguir más proyectos al mes, así como a establecer precios justos y adecuados para tus servicios. Además, te enseñaremos cómo calcular de manera precisa los honorarios de tus proyectos, para que puedas tener un mayor control sobre tus ganancias y asegurarte que tu estudio es rentable.
Aprende de Ramón Esteve, Pablo Bofill, Belén Moneo, Alberto Campo Baeza, Albert Gil y Rubén Navarro cómo gestionan sus estudios, así como su marca empresa/persona, y sus estrategias para acceder a nuevos proyectos.
Qué aprenderás
Contenido del curso: Cálculo de honorarios
1. Introducción
Introducción
2. Antecedentes
El valor de tu trabajo
El valor de tu tiempo
Optimizando nuestro recurso más valioso
Aprende a relacionarte con el dinero
3. Cuánto cuesta tu trabajo
Cuánto cuesta tu trabajo
Uso de plantilla para cálculo interno
4. Diferencia entre el coste, el valor y el precio
Diferencia entre el coste, el valor y el precio
Ejemplos prácticos
5. Creando una política de precios
Creando una política de precios
Estrategias aplicadas
6. La importancia del margen
La importancia del margen
Diferentes enfoques sobre el margen
7. Generando argumentos de valor
Generando argumentos de valor
La empatía con el cliente
Fidelizar cartera de clientes
8. Comunica tu valor
Comunica tu valor
Introducción al Plan de Comunicación
9. Gestión de expectativas
Gestión de expectativas
Satisfacción del cliente
Generando una experiencia positiva
10. Enfoque comercial
Enfoque comercial
Ratio comercial de cierre
Introducción al Plan Comercial
11. Criterios para el cálculo de honorarios
Criterios para el cálculo de honorarios
Aplicación de los diferentes criterios
12. La necesidad de firmar un contrato
La necesidad de firmar un contrato
Tipos de contrato
Cláusulas más importantes
Ejemplos y modelos
13. Los errores más comunes
Los errores más comunes
14. 5 Consejos prácticos
5 Consejos prácticos
15. Resumen y cierre
Resumen y cierre
Recopilación de contenido
Contenido del curso: Gestión de estudios
1. Introducción a la gestión
Conceptos generales sobre gestión de empresas
Modelos de negocio/estudio
Estratégia empresarial
2. Gestión de las ventas
Propuesta de valor. Posicionamiento
Competencia
Cómo vendemos. Plan comercial
Oratoria
3. Gestión de clientes
Orientación al cliente
Donde están nuestros clientes
Satisfacción del cliente
Gestión de las expectativas
4. Gestión de marca
Darse a conocer. Comunicación
Redes Sociales
Imagen de marca
Comunicaciones Integradas de Marketing
5. Gestión del estudio
Propiedad intelectual
Responsabilidades y compromisos
Administración
Finanzas
Contabilidad
6. Gestión económica
Honorarios
Costes
Presupuestos
Contratos
7. Gestión del equipo
Organigrama
Selección del equipo y los colaboradores
Planes de carrera
Contratos laborales
Colaboraciones
Procesos y procedimientos
8. Habilidades directivas
Liderazgos
Innovación
Internacionalización
Gestión del tiempo y productividad
Crecimiento
Profesores
Testimonios
Preguntas frecuentes
Cálculo de honorarios
Nivel intermedio
25 lecciones (6h aproximadas)
Audio: Español
Nivel intermedio
Gestión de estudios
Nivel intermedio
Pack
35 lecciones (25h aproximadas)
Audio: Español
Nivel intermedio
Acceso de por vida
Certificado propio al acabar el curso
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