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Pack Cálculo de honorarios y Gestión de estudios

Un curso de Susana Lluna, Raúl Bosque, Juan Ferrero, Maty Tchey...

Aprende a gestionar tu estudio de la mano de referentes del sector

¿Quieres aprender a conseguir más y mejores proyectos, aumentar tus beneficios y calcular mejor los honorarios como arquitecto o interiorista?

En este curso vas a aprender a desarrollar estrategias efectivas para conseguir más proyectos al mes, así como a establecer precios justos y adecuados para tus servicios. Además, te enseñaremos cómo calcular de manera precisa los honorarios de tus proyectos, para que puedas tener un mayor control sobre tus ganancias y asegurarte que tu estudio es rentable.

Aprende de Ramón Esteve, Pablo Bofill, Belén Moneo, Alberto Campo Baeza, Albert Gil y Rubén Navarro cómo gestionan sus estudios, así como su marca empresa/persona, y sus estrategias para acceder a nuevos proyectos.

Qué aprenderás

Aprenderás a conseguir más y mejores proyectos
Aprenderás como se gestionan los estudios de los referentes del sector
Mejora tu oratoria para presentar proyectos
A calcular y aumentar tus beneficios
A calcular mejor los honorarios como arquitecto o interiorista
A gestionar tu marca estudio o tu marca personal
Dispondras de plantillas para mejorar tu gestión y a tu equipo (interno y externo)
Aprende a empatizar con el cliente y a gestionar sus espectativas
Aprende técnicas de marketing y de comunicación especificas para el sector
Mejora

Contenido del curso: Cálculo de honorarios

1. Introducción
Introducción
2. Antecedentes
El valor de tu trabajo El valor de tu tiempo Optimizando nuestro recurso más valioso Aprende a relacionarte con el dinero
3. Cuánto cuesta tu trabajo
Cuánto cuesta tu trabajo Uso de plantilla para cálculo interno
4. Diferencia entre el coste, el valor y el precio
Diferencia entre el coste, el valor y el precio Ejemplos prácticos
5. Creando una política de precios
Creando una política de precios Estrategias aplicadas
6. La importancia del margen
La importancia del margen Diferentes enfoques sobre el margen
7. Generando argumentos de valor
Generando argumentos de valor La empatía con el cliente Fidelizar cartera de clientes
8. Comunica tu valor
Comunica tu valor Introducción al Plan de Comunicación
9. Gestión de expectativas
Gestión de expectativas Satisfacción del cliente Generando una experiencia positiva
10. Enfoque comercial
Enfoque comercial Ratio comercial de cierre Introducción al Plan Comercial
11. Criterios para el cálculo de honorarios
Criterios para el cálculo de honorarios Aplicación de los diferentes criterios
12. La necesidad de firmar un contrato
La necesidad de firmar un contrato Tipos de contrato Cláusulas más importantes Ejemplos y modelos
13. Los errores más comunes
Los errores más comunes
14. 5 Consejos prácticos
5 Consejos prácticos
15. Resumen y cierre
Resumen y cierre Recopilación de contenido

Contenido del curso: Gestión de estudios

1. Introducción a la gestión
Conceptos generales sobre gestión de empresas Modelos de negocio/estudio Estratégia empresarial
2. Gestión de las ventas
Propuesta de valor. Posicionamiento Competencia Cómo vendemos. Plan comercial Oratoria
3. Gestión de clientes
Orientación al cliente Donde están nuestros clientes Satisfacción del cliente Gestión de las expectativas
4. Gestión de marca
Darse a conocer. Comunicación Redes Sociales Imagen de marca Comunicaciones Integradas de Marketing
5. Gestión del estudio
Propiedad intelectual Responsabilidades y compromisos Administración Finanzas Contabilidad
6. Gestión económica
Honorarios Costes Presupuestos Contratos
7. Gestión del equipo
Organigrama Selección del equipo y los colaboradores Planes de carrera Contratos laborales Colaboraciones Procesos y procedimientos
8. Habilidades directivas
Liderazgos Innovación Internacionalización Gestión del tiempo y productividad Crecimiento

Profesores

Susana

Susana Lluna

Estrategia digital
Raúl

Raúl Bosque

Experto en Economía y Docencia
Juan

Juan Ferrero

CEO Ramón Esteve Estudio
Maty

Maty Tchey

Profesora de Oratoria
Paco

Paco Suay

Doctor en Universidad CEU Cardenal Herrera
Pepe

Pepe Crespo

Profesor en Universidad CEU Cardenal Herrera y Consultor Marketing Estratégico
Arturo

Arturo Giménez

Coach Ejecutivo
Iván

Iván Sempere

Co-CEO PADIMA
Jesús

Jesús Rodríguez

Gestor de Proyectos de Arquitectura
Patricia

Patricia Campos

Directora Financiera
Miguel

Miguel Lozano

Managing & Creative Directo Huuun

Testimonios

Belén

Belén Moneo

Arquitecta – Moneo Brock
Ramón

Ramón Esteve

Arquitecto – REE
Alberto

Alberto Campo Baeza

Arquitecto – Campo Baeza
Pablo

Pablo Bofill

CEO – RBTA
Rubén

Rubén Navarro

General Director – INHAUS
Albert

Albert Gil

CEO – Battle i Roig

Preguntas frecuentes

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