ÍNDICE:
¿A qué nos referimos cuando hablamos de hacer crecer un estudio de arquitectura?
¿Cómo hacemos crecer el estudio de arquitectura?
- Reestructurar el modelo de estudio
- Modificar líneas de negocio
- Distinción
- Acciones para hacer crecer tu estudio de arquitectura
- Áreas a tener en cuenta para crecer en un estudio de arquitectura
- Gestión
- Ventas
- Clientes
- Marca
- Estudio
- Costes
- Equipo
- Dirección
- Cooperación para proyectos
Conclusión. ¿Cómo hacer crecer tu estudio de arquitectura?
Es posible que, hoy en día, entendamos que hacer crecer una empresa es sinónimo de tener más empleados, así como de mayor reconocimiento entre los negocios competidores. Sin embargo, dicha definición no es del todo cierta. Tampoco podemos tener como objetivo principal únicamente facturar lo justo para sobrevivir.
Es en esta última situación cuando nos podemos ver envueltos en la eterna rueda que nunca deja de girar y nadie logra ver su fin. Por ello, es imprescindible que, tanto si ya estamos envueltos en esa situación, como si vemos que en algún momento le puede suceder a nuestro estudio, tomemos medidas y soluciones para dejar de ser ese pez que se muerde la cola y nunca llega a ninguna parte.
Es muy probable que, una vez nombrado todo aquello que no signifique crecer con tu equipo o tu empresa, quede un poco difuso lo que sí ayuda realmente a progresar.
Puede surgir fácilmente la pregunta:
¿Cómo hacemos crecer el estudio de arquitectura?
La respuesta es fácil de contestar, pero no de ejecutar. Se puede explicar en pocas palabras su definición: facturar el máximo posible para conseguir el máximo beneficio sin depender de ninguno de nuestros clientes, ni tampoco de ningún proyecto que estemos desarrollando. Se trata, básicamente, de eludir cualquier tipo de supervivencia banal. Es decir, no hay que quedarse solamente con el proyecto del presente y la situación actual de la empresa, sino que es sustancial contar con la visión que queremos mantener o conseguir en un futuro -lejano o no-.
Para poder dar otra contestación más factible a la pregunta es necesario explorar tres caminos distintos:
- Reestructurar nuestro modelo de estudio. Podemos hacer uso del patrón ya existente, o cambiarlo radicalmente.
- Áreas a tener en cuenta para crecer. Es imprescindible saber cómo gestionar los aspectos principales en los que sustenta cualquier estudio de arquitectura.
- Cooperación para proyectos. Es un instrumento eficaz para aumentar nuestros beneficios, no únicamente los económicos.
Reestructurar nuestro modelo de estudio
Modificar las líneas de negocio
El primer paso y el principal es conocer cuáles son las líneas y los objetivos que sigue o que quiere perseguir nuestro negocio. Si estas funcionan correctamente, puede resultar bastante complejo cambiarlas por completo. No obstante, para saber con certeza que aquellos ejes en los que se fundamenta el estudio son útiles y nos dan el beneficio que buscamos, debemos realizar un minucioso estudio del entorno, de los clientes, los servicios de la competencia, las necesidades que ocurren alrededor… para saber en qué segmento del mercado nos resultará más rentable adentrarnos.
Es importante, por lo tanto, examinar cuál es el sitio en el que más vamos a poder crecer y más ganancias obtendremos tanto en un corto como largo periodo de tiempo.
Distinción
Uno de los aspectos que todo estudio de arquitectura debería plantearse considerablemente es el hecho de por qué razón nos diferenciamos de los negocios competidores.
Lo cierto es que estaríamos mintiendo si decimos que todos competimos por innovación y diseño. Puede ser verdad, en cierta medida, pero no es la realidad. La profesión de la arquitectura -sobre todo en la época moderna- queda muy marcada por el precio y por los costes de cada proyecto. Muy pocos se preocupan realmente por cuáles son las necesidades y las demandas de la sociedad, y es por eso que también son pocos los que consiguen encontrar una salida digna en este campo.
Acciones para hacer crecer tu estudio de arquitectura
Una vez la situación presente y futura haya sido estudiado metódicamente y se hayan puesto sobre la mesa las soluciones prácticas para paliar dichos problemas, será la hora de actuar en consecuencia.
La visión y las conclusiones que recoja cada estudio de arquitectura son relativamente subjetivas, ya que lo más probable es que cada arquitecto elabore sus propias conjeturas y planifique un plan de futuro determinado y particular.
Así pues, sí se pueden facilitar ciertas sugerencias o recomendaciones como es, por ejemplo, ampliar el campo de visión y no estancarse en lo que una empresa quiere que sea una necesidad. Es muy importante no centrarse en la realidad que nos gustaría que fuese. Es el camino más fácil a simple vista porque nos centramos en nuestras preferencias, pero acaba siendo el menos recomendable, puesto que nuestros clientes optarán por otro negocio que sí satisfaga sus necesidades plenamente.
Áreas a tener en cuenta para crecer en un estudio de arquitectura
Es fundamental también realizar un esquema o una propuesta con todas las áreas y especializaciones de gestión que se deben tener en cuenta para el desarrollo y el crecimiento de nuestro estudio de arquitectura.
Introducción a la gestión
Lo primero que debemos tener en cuenta son las nociones básicas sobre las empresas y la gestión de las mismas. Esto nos ayudará a establecer el modelo de estudio correcto y podremos implantar nuestra propia estrategia empresarial.
Ventas
Hay que dejar claro que el objetivo principal no siempre es conseguir más ventas, sino que estas entregas sean mejores. No es una propuesta fácil y somos conscientes de ello, pero no es imposible, siempre y cuando precisemos nuestro posicionamiento y dejemos claro cuál es el plan comercial que queremos adoptar.
Ahora bien, sin una buena oratoria que nos ayude a generar confianza en nuestros clientes y, a su vez, cause impacto, se provocará lo que se conoce como oniomanía. Es decir, el comportamiento que tienen ciertas personas en comprar cosas que no necesitan, simplemente porque la sociedad lo hace. O, por el contrario, puede incitar a que nuestros clientes no sean fieles a nosotros y se puedan despegar de nuestro estudio en cualquier momento.
Clientes
Un cliente es lo más preciado que tiene una empresa, y de ella depende su fidelización y su mantenimiento. Es por eso que debemos saber cómo orientarlos y qué hacer para que estos queden satisfechos.
En múltiples ocasiones los estudios no saben cómo gestionar sus expectativas y no las cumplen, llevando así a una de las causas principales de la quiebra de los negocios.
Marca
La marca es la naturaleza de cualquier negocio. Desde .archiff queremos recalcar la importancia que tiene la comunicación y la imagen de la misma. La publicidad, las relaciones públicas y el marketing cobran especial relevancia en esta fase.
Sin una buena estrategia de comunicación, es probable que nuestro estudio de arquitectura se vuelva invisible, porque en pleno siglo XXI, el trato “boca a boca” ya no está tan de moda.
Estudio
Existe un problema bastante común en muchos estudios, ya que algunos sí tienen en cuenta a sus clientes, las ventas que se realizan, o su propia imagen de marca. Sin embargo, dejan completamente de lado su propio despacho.
No somos asesores, ni economistas, pero conviene tener ideas -aunque sea superficiales- sobre administración, finanzas y contabilidad. Hemos de ser conscientes con nuestras responsabilidades y compromisos que queremos abordar, y para ello los objetivos que se especifiquen tienen que ser medibles y tangibles.
Costes
Los costes, los presupuestos y los contratos no son aspectos que debe llevar una empresa ajena a nuestro estudio. La gestión económica de un negocio es crucial para aumentar los beneficios y hacer realidad las propuestas que nos hemos marcado.
Equipo
Realizar una buena selección de tu equipo y de tus colaboradores no es tampoco una tarea que se nos debe pasar por alto, ya que es el factor humano de tu negocio es un elemento que contribuirá a cumplir los objetivos propuestos y a la fidelización de nuestros clientes.
Es conveniente llevar a cabo un organigrama que contenga todos los procesos y procedimientos que queremos elaborar en un periodo de tiempo concreto.
Dirección
Para un crecimiento notorio en tu estudio no solamente deben establecerse los líderes del negocio, sino que también tiene que quedar claro la gestión que vamos a realizar con lo que respecta al tiempo y a la productividad.
Conclusión. ¿Cómo hacer crecer tu estudio de arquitectura?
Es muy fácil querer crecer y aumentar nuestros beneficios cumpliendo los objetivos propuestos, y si puede ser rápido, mejor.
Lograrlo de forma apresurada es posible, e incluso puede que sea la forma más fácil a corto plazo, pero si queremos que nuestro proyecto de negocio perdure en el tiempo, será conveniente llevar a cabo las medidas mencionadas.
Lo primero y principal es realizar el planteamiento sobre si nuestro estudio de arquitectura necesita una reestructuración en los modelos de estudio. Si la respuesta es sí, deberemos:
- Transformar o corregir las líneas de negocio ya existentes. Podemos abordar unas nuevas, pero si las ya existentes tienen solución, nos seguirán siendo útiles.
- Trabajar en la gestión de ciertas áreas o campos que nos ayuden a aumentar el estudio, como son las ventas, los clientes, la marca…
- Estudiar la posible cooperación con estudios de arquitectura competentes que nos puedan aportar cierto valor a nuestra propia marca.
Uno de los pasos más importantes es, también, centrarse en que el principal beneficio o resultado que podemos obtener de nuestro estudio o de cualquier proyecto que desempeñemos, no es el económico. Es muy importante obtener el máximo rendimiento en cuanto a calidad-precio, pero cuando las empresas focalicen su finalidad principal en gestionar correctamente lo que ya conservar, antes que en competir por costes con el resto de negocios, su capacidad de crecimiento aumentará considerablemente.
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